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营战2020 | 德信地产德家军冬季大练兵暨2019年度颁奖盛典圆满落幕

2020-01-19

2020年1月8-10日,德信地产德家军冬季大练兵暨2019年度颁奖盛典圆满收官。在为期三天的集训和表彰中,这既是一次对自我体魄和团队精神的熔炼,也是一次超越自我蜕变成长的营战之旅。

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200余位德家军将士盛势集结,在诸暨米果果小镇基地极限开启了一场大练兵活动。在凛冽的寒冬里,高强度的集训不仅能够强化人的体魄,对于团队而言,亦是厉兵秣马、聚力赋能的重要契机。

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2019年,对于德信来说是收获的一年,年初公司赴港IPO,年中正式发布了全国战略布局,年底交出来一份满意的答卷,营收、净利润实现同步增长。很多人并不知道,在德信地产高质量跨越式发展的背后,有一支“勇往直前,使命必达”的富有战斗力和统一价值观的营销铁军,他们像军人一样为了荣誉而战,只为打赢每一场营销战役。


前几日,亿瀚专业的房地产咨询平台,评选2019年十大赢家,德家军以赢在营销赢得殊荣。德信倡导销售团队自销化,并主张用类军事化的管理文化,用德家军首长-德信常务副总裁方总的话说:我们不仅仅要通过高激励、高压力、高淘汰这些机械化的标准,去完成业绩指标,我们更需要去打造一种文化,只有文化的传承,才可以磨练每个新人。只有真正的理解公司、理解产品价值,才能和企业达成一致。正是德家军文化建设的初心,有了一年两度的春季/秋季大练兵,塑造军纪文化。


此次参与集训的十支队伍,分别由杭州公司代表组成的尖刀连、冲锋连,温州公司代表的猎豹连、钢铁连,南京公司代表的利剑连、戈壁连,宁波公司代表的凯旋连、灭霸连,徐州公司代表的猎鹰连,以及武汉、上海、广州、成都公司代表的猛虎连组成。

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集训在营销管理中心总经理俞总激情昂扬的开场词中拉开了序幕。2020年作为21世纪第三个十年的起点,我们要如何开启这“下一个十年”?俞总对此的命题分解是:我们既要蜕变于当下,也要升级『逆战』能力、持续进行创新实践,更要不懈打造德家军的聚合力!这是对全体德家军更高的要求和期待。


随后,当嘹亮的号角响彻营地,德家军迅速有序集合,怀着满腔热血和饱满的精神,凝聚成一股力量,开启了为团队荣誉全力以赴的练兵之旅,也开启了冬季里的一场“炙热如火”。

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徒步10公里竞走拉练,在过程中需要完成“群龙取水”、“担架抬行”的任务,需团队全员到齐才算完成任务。谁先出发,谁就能占得先机。这既考验各队伍的毅力,又考验团队的协作与分工。

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其中,灭霸连在群龙取水中表现并不出色,第五个才完成取水任务随后出发,在第一个五公里还排名落后,但是团队始终不抛弃不放弃,不畏艰难,连续超越前面的队伍,最后反超,成为该环节的第一名。


当大家朝着同一个终点朝前行进,因为有方向,有目标,有团队激发大家的意志与毅力,也让大家在行进中收获了挑战自我和团队的力量。

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在抱圆木环节,各个团队的选手们紧紧靠在一起,怀抱一根粗壮的圆木,喊着响亮的口号,有节奏地奋力挺身。令人感动的是,钢铁连的小伙伴们即便是头都磕破了,咬紧牙关的时候血流而下,仍然全力拼搏,将团队精神发挥到了极致。

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在魔王关环节,让大家都非常印象深刻。在追求成功的道路上,每个人都必须得通过“意愿关”与“方法关”,最后才能到达成功的目的地。每一道关都有一个拥有至高无上权利的“魔王”把守。


在各个团队挑战的时候,当“魔王”不允许通过时,过关者必须无条件服从。并且,每个挑战者和团队都要挑战自己的极限,喊出自己的目标。如果团队有人未通过,就必须由所在团队的领导者一次次接受俯卧撑50、80和100的惩罚。

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这也让大家进行了反思:在每一次挑战和困难中,我们是否拼尽了全力?面对不断的拒绝和失败,我们要如何突破自我、激发潜能?这也正如我们的工作一样,如果我们没有全力以赴,到底是谁为我们承担最后的结果和损失?

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面对魔王通关,每个团队都拼尽了全力,从一开始只有个别队伍通关,到最后全部队伍都通关,这是一次非同寻常的经历,这种坚持的力量,这种累积的力量,也让每个人不畏困难,战胜自己内心的敌人,勇往直前!

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此次集训既有体能的熔炼,也有智力的激荡。在达芬奇密码环节,考验的是大家的团队合作、团队沟通以及统一指导。面对着团队人员的不同意见和不同行动,需要队长对每个人进行合理的分工和统筹安排。灭霸连采取了针对性的策略,正是队长的领导力和队员的执行力充分得到了发挥,也让队伍在比赛中脱颖而出。

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还有故事线环节,捷群广告事业部总监李贝给大家分享了《故事线营销》,从定位(操盘逻辑)、核心创意和故事的三角模型出发,让大家对故事线有了更深入的了解。随后,每个团队都进行了实战演习。


由于纯手工沙盘制作量极大,团队中的每个人都分工明确各司其职。经过为期1小时的准备,各个连队分别展示了精彩的成果。尤其是猛虎连,以武汉大学名校学府作为故事的起点,展现了整个项目的价值点,案名为时代翰林,精神堡垒也巧用心思,以时钟的时针分针为标志体现光阴的流淌。原本设定的社区游泳池为更符合故事线,也改为了更具学术氛围的科技馆……猛虎连的精彩表现,也获得了现场的一致好评。

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尽管过程中也面临着失败、跌倒,汗水和泪水中饱含着艰辛,但成员间相互扶持、拼搏并进的精神铸就了坚不可摧的团队力量。“胜则举杯相庆,困必奋力相救”,在熔炼中成长,在蜕变中升华。

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在连续两日高强度拓展环节后,各个连队的练兵汇报演出于1月10日进行展示。一场场气势惊人、锐不可当的风采展示,让我们看到了一支支阵容强大的热血铁军。

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大练兵荣誉奖项:

军纪严明奖——猎鹰连    

专业风采奖——猛虎连

最佳竞技奖——灭霸连

综合季军——戈壁连

综合亚军——猎鹰连

综合冠军——猛虎连

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从个人奖项2019年度拓客冠军、十大标兵、销售冠军、金牌客研、金牌销管、最佳进步奖、管理先锋、金牌操盘手,到团队奖项无敌先锋奖、王牌之师、勇往直前奖、年度命必达奖,每份荣誉都是对过去一年这些优秀人物和团队的认可和嘉奖。


德信控股集团董事长胡一平胡董亲临大会,现场致辞并对代表人物及团队进行了颁奖。胡董对2019大家取得的成绩表示了肯定,并对2020年提出了新的展望。

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2019年,感动我们的瞬间是什么?或许每个人都有自己的答案,对于全体德家军来说,不管是像岱山双宸攻克鱼山岛这样的团队作战的故事,还是轻伤不下火线的女战士温州望宸里陈佳、台风天驱车70公里外去签约的温州御宸名邸钱恒高等感动我们的闪光人物……可以说,在我们的德家军队伍中,正是他们每一个人,以自己的光,点亮了整个团队。

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“这个世界从来不缺让你翻天覆地的困难,缺的永远是你的坚持。”金牌操盘手倪超杰的分享,感动了现场的每一个人。在面临工作与家庭的选择上,如何平衡好两者的关系,如何赢得家人的支持和理解,是这一年他面对的课题,也是他这一年成长上的突破。在他看来,面对困难的时候,我们不是要去克服困难,而是要习惯困难,这种乐观积极的态度也让他在过去一年取得了不错的成绩。

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对于2019年度关键词,德信地产集团常务副总裁方静方总分享了“其应若响、勇往直前、协同共生”这样三个总结。2020年,方总说,希望每一位德家军的战士,除了带着热情和美好的愿望上阵,还要不断提高自己的专业能力。如何在快速的时代和市场变化中更好地应对?如何在面对困难的时候坚持自己的目标?如何让协同共生成为一种新的选择方式?在三个命题的深度诠释中,方总为大家带来了自己的理解。

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从快速高效的应对机制到勇往直前的德家军精神,再到协同共生的聚合效应,以及“三维+三力”的全维营销能力的建立,可以说为现场的每个人带来了一场思维的盛宴。

 

最后,德信地产集团总裁费忠敏费总为全体德家军战士做了总结寄语。面向全新的2020年,我们站在上市的新起点之上,将以全新的风貌在更高层次的舞台之上,也将持续从品牌端发力,提高品牌溢价的能力。未来,随着行业的利润空间越来越小,我们要开源节流,也要落实“多快好省稳”的核心主张。

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中流击水,奋楫者进2019年,有艰难险阻,也有迎难而上;有锐意进取,也有硕果累累。此次德信地产德家军冬季大练兵暨2019年度颁奖盛典既是对过去一年的总结和思考,也是对每位德家军战士付出的感谢,更是对新一年的美好期许。

 

因为应变,所以我们才会蜕变成长,百折不回!因为坚守,所以我们才会永不言弃,披荆斩棘!因为共生,所以我们才能凝心聚力,超越自我!此次大会的落幕不是结束,而是新征程的开始。

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营战2020,相信在集团以及区域公司全体的协同作战下,德信地产全体德家军将持续发扬“勇往直前,使命必达”的德家军精神,为更加美好的未来坚定信仰再出发!

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