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三天两地,8月土地新政后,为什么第一家拿地的本土房企是它?

2017-08-24

8月14日,杭州举行了“现房销售”政策放开后的首次土地出让,在市场希求增加有效供应、缓解供需矛盾的当下,这场土地出让会充满了风向标意义,受到业界及购房者的广泛关注。


在激烈的竞拍过程中,杭州本地的德信地产脱颖而出,一举拿下之江地块,成为土地新政后首家竞得宅地的本土开发商。而在两天后的8月16日,德信再下一城,将蜀山地块收入囊中,成为今年杭州拿地最多的本土房企之一。


斥资35亿,三天连拿两地,新政后的杭州土地市场上,德信地产时隔8个月上演重磅回归。


而比拿地速度更快的,是德信的销售业绩增长。截至6月7日,德信今年销售额已超100亿元,上半年总销售额130亿元,蹿升至全国地产百强榜的第61位,预计三季度销售额将突破200亿。


这一年,德信又成为了先行者。


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德信在中国



区域布局,时隔8个月再度补仓杭州


8月14日竞得之江地块,是德信今年在杭州的首次补仓。


德信上一次在杭州拿地,还要追溯到2016年12月,彼时以楼面价4570元/㎡竞得襄七房商地,底价成交。而德信上一次在杭州拿下涉宅用地则是2016年8月时候的事情了,当时以5164元/㎡成交的大江东宅地,就是现在一房难求的大江源著项目。 

 

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德信·大江源著示范区实景图


为什么在时隔8个月后,首次拿地就选择之江?用德信地产集团常务副总裁方静的话来说,这是因为之江“一直被严重低估”。在德信的视野中,之江是杭州主城区绝无仅有的秀美宜居之地,不仅风景优美、配套齐全,更有以云栖小镇为代表的新型产业聚集,无论区域居住氛围还是创业氛围都日渐浓厚。

 

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德信地产集团常务副总裁 方静


依照杭州楼市的传统,之江素来是以改善人居和豪宅为代表的高端居住区域,德信也要将自家的高端产品序列植入这里,德信在之江的首次亮相,值得期待。


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 之江悦生活-九溪风景


8月16日,德信又摘得蜀山地块,首次进驻南部卧城。此前,德信已经在钱江南岸陆续开发了泊林春天、君宸以及滨江区商地等多个住宅及商业项目,在南岸占据了相当的市场份额,也熟稔当地市场的消费心理。


更重要的是,连拿之江、蜀山地块,补完了德信在杭州战略布局的重要拼图。这意味着,在杭州目前的几大热点区域中,德信几乎实现了全方位的进驻,并且深入到了不同需求的消费细分市场。


而对于熟悉德信的人来说,这一年来,这家本土房企做得最多的一件事情,就是布局,在许多领域,布下好几盘大棋局。


战略布局,预计三季度突破200亿


如果不把目光局限在杭州一座城市,而是放大到整个浙江省,那么德信早就已经大步流星地迈开了拿地步伐。


从2016年至今一年多的时间里,德信以大约一个月拿下两块地的速度,完成了浙江省内的全覆盖布局。随着杭州楼市一轮又一轮的调控政策收紧,德信用事实证明了战略的正确性:当调控政策来袭时,曲线进入一些性价比更高的二线或三四线城市,不失为一种良策。德信,再一次走在了前头。


“德信一直是一家敢于且善于‘走出去’的房企。”方静谈到,瞄准异地市场,一方面是很多城市目前有需求而无房卖;另一方面即使有些城市不缺房子,但缺好房子,进入到产品迭代时期,“这种差异化的布局,让我们成功把握住了市场轮动和需求外溢的先机。”

 

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之江悦生活


绵密细致的全浙江布局,带来了销售数据上的直观提升。今年上半年,德信地产总销售额130亿元,其中杭州以外的市场销售额就将近100亿元,占集团总销售额的70%。而在6月7日,德信就实现了100亿元销售额,预计三季度销售额将突破200亿。


销售额飞速增长的同时,德信也在用产品与服务说话,在省内树立了良好的品牌口碑。树立口碑的最佳途径,莫过于一个个交付项目。比如说在温州,无论是去年交付的湖滨1号,还是今年5月交付的爱琴海岸、海派公馆,都让业主见识了德信的优良品质,好评连连;在杭州,德信大家·钱江府、德信·泊林春天的交付也成为了业内标杆。



创新布局,精研新产品、试水新市场


在规模效益做大做强的同时,德信也是一家始终注重创新与提升的企业,无论是产品层面还是服务层面,都在积极尝试一些有益探索。


2016年,德信推出“G+”住区体系,从建筑、户型、精装、科技、配套、景观等六个维度,对旗下产品进行了一次系统性的定义。进入2017年,一直力求突破的德信再次带来惊喜:从人的角度出发,通过聚焦园区生活的痛点,提炼出一套全新的园区生活配套体系——“彩虹桥”计划。

 

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德信彩虹桥计划


如果说“G+”的落脚点是住区的整体品质和性能,那么“彩虹桥”的落脚点就在于园区内的生活,通过赋予以架空层为主的空间多样化的功能,去实现人与人的紧密相连和精彩丰盈的园区生活。作为“彩虹桥”的首个落地小区,位于钱江新城的钱江府在年中交付,收获了业主的高度认可,为德信的创新交出了一份满意答卷。


在产品创新的同时,德信也极为关注未来行业的发展趋势,尤其是今年新政频出的租赁市场。“未来的发展方向一定是轻重结合——房地产开发快周转,兼顾持有物业经营。”方静提到,事实上德信早就在开始探索自持物业和资产管理,2015年,德信就成立了租赁公寓团队,开发青年、养老公寓,“今年的指标是完成5000套拓展,明年目标是2万套,三年5万套。”

 

青年、养老公寓是德信地产开发的两翼,二者不仅可以自己拿地自己开发,在持有经营的同时,又可以整合其他的资源。除此之外,德信地产母公司德信集团还拥有金融、物业、文旅等产业。泛房地产产业链的多元布局,给德信地产积累了宝贵的产业链整合经验,使德信地产在面对土地招拍挂政策的各项新政时,都能保持运筹帷幄、统领全盘的信心。


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